Comment signer 20 000€ les 30 premiers jours de ton entreprise ?
#44 Mon démarrage en trombe
Salut les Parents Qui Bossent, ici Jean-Baptiste.
Jeudi matin. 9h.
Plutôt que de me lancer tête baissée dans le boulot, je me lance tête affaissée dans la rédaction de cet épisode. L’insomnie magistrale de la nuit passée colle encore mes yeux et a raison de mon énergie vitale.
Ironie.
Pour une fois, l’insomnie n’est pas due à mes gosses mais au stress du boulot. Ces deux concepts étant cumulatifs, cela n’a pas empêché le petit d’appeler à 3h du matin, sa couche ayant épongé ce qu’elle pouvait, laissant le reste se faire la malle.
Fun.
La semaine dernière, j’ai expliqué comment j’ai obtenu +20K€ de subventions pour Vista alors que je projet n’existait même pas.
Aujourd’hui, je vous présente comment j’ai signé 20K€ et 300 clients moins de 2 mois.
Allez GO, c’est parti pour cette édition n°44 des Parents Qui Bossent 🥳🥳
Dans cette newsletter, je partage le journal de bord d'un papa entrepreneur en quête d'impact positif, de liberté financière et d'harmonie entre vie familiale et personnelle. S'épanouir au travail ET dans sa parentalité. Lire aux toilettes. Tenir face aux insomnies.
Avant de commencer, vous pouvez :
Découvrir les éditions précédentes.
Si vous êtes une association ou entreprise, commandez vos objets personnalisés (casquettes, ballons, tee-shirt, gourdes…).
Prendre RDV pour un coaching stratégique sur un sujet entrepreneurial qui pourrait vous être utile.
Info :
Cette semaine, j’ai aidé une personne a scrapper des données sur internet. Plutôt que de copier/coller à la main 2000 pages web, j’ai automatisé la collecte et il a tout récupéré en 30 minutes. Si vous aussi, vous voulez collecter des données automatiquement sur internet, contactez moi ou prenez RDV.
Signer 20 000€ en 30 jours ?
Lors de l’édition précédente n°43, nous étions en juin 2021 et je venais de lever +20K€ de subvention pour financer mon projet.
Dans cette édition, nous sommes en mars 2022. Je travaille maintenant sur ce projet de ballons de sport depuis 18 mois (on y reviendra, c’est trop long).
Je me lance avec tout plein d’énergie, deux stagiaires et un produit : le premier ballon de football éco-responsable : recyclé, réparable, dont la dernière étape de fabrication se réalise dans un atelier d’insertion à Marseille ⚽.
Retroplanning.
5 juin 2021, je crée une association pour recevoir les fonds de subvention.
8 mars 2022, je crée Vista Ball, société sous forme de SAS.
29 mars 2022, on vend le premier ballon.
5 mai 2022, on a vendu 20 280€ de ballons.
Attendezzzz, j’ai oublié un détail.
13 janvier 2022, c’est la naissance du n°2 chez nous 😅😅
Ici, pas de blabla. On parle bien de l’équilibre pro ET perso, et comment trouver l’équilibre entre les deux.
Bref.
Une image vaut mille mots.
Alors ? Comment vendre 20 280€ en 38 jours ?
Décryptage.
1. Un mois ou un an ?
“Générer 20K€ en 30 jours”, c’est le nom parfait pour une formation internet à 1999€ 599€, bénéficie de mon offre spéciale jusqu’à ce soir minuit.
Sauf que ces 20K€ ne sont pas tombés du ciel. Ils sont le fruit d'un travail acharné de 12 mois. Moins glamour, mais tellement plus vrai.
20K€ par mois, c’est pas mal. Même si aujourd’hui, avec mes compétences, je pourrais faire 4x plus. Toujours est-il que quand je me suis lancé, c’était vraiment super. En revanche, 20K€ par an, c’est tout de suite moins stylé.
Surtout qu’on parle bien de vente. PAS DU TOUT de rentabilité ou de gain personnel.
Ce travail en amont est indispensable. On sous estime trop le travail à fournir en amont. On se focalise sur ce qu’on voit du résultat. “Oh, untel à fait ci, untel à fait ça”. Mais quel effort, quelle durée, quel investissement pour y arriver ?
C'est comme admirer les 10 secondes de course d'Usain Bolt sans penser aux 40 000 heures d'entraînement qui l'ont mené à ce record.
(Bon, 20K€, c’est clairement pas un record mondial 😅).
La préparation est clé.
Et dans mon cas, les 20K€ sont certes arrivés en l’espace de 38 jours, mais c’est grâce à tout le travail réalisé depuis un an et une stratégie de lancement bien orchestrée.
Donc on pourrait tout autant dire : comment j’ai vendu 20 280€ en un an.
2. Ma (non) stratégie de lancement
Quand on lance son produit ou son service, le champ des possibles est immense pour se développer : publicité, marketing, partenariat, affiliation, ventes en ligne, magasin etc etc … Il y a de quoi s’y perdre, et il ne faut surtout pas tout faire.
Parce qu’il y a une énorme limitation.
C’est nous-mêmes.
On se lance avec “seulement” :
nos compétences
des moyens financiers qui permettent d’acheter d’autres compétences
La question n’est pas de savoir si tel concept est bon ou pas. La question est de savoir si J’AI, moi et mon équipe, les moyens de vendre suffisamment de fois mon concept.
C’est là que je fais ma première grosse erreur entrepreneuriale.
Commençons par les moyens financiers. J’en ai, puisque j’ai collecté 20K€ de subvention avant le lancement. J’ai aussi récupéré 26K€ en micro-crédit et en prêts d’honneur à ce moment là. J’ai 30K€ sur le compte.
Comme précisé dans l’épisode précédent, lever des fonds, c’est une de mes forces. D’ailleurs, j’ai aidé 3 personnes cette semaine sur le sujet. Si ce t’intéresse, on peut prendre 30 minutes ensemble pour en discuter.
J’ai des forces mais aussi des faiblesses. Une en particulier qui va me coûter cher.
Quand je me lance, je pense réussir en utilisant mes propres règles du jeu car les règles “conventionnelles” ne me conviennent pas.
Je crois que je peux changer à la fois :
le mode de consommation (passer d’un ballon en plastique pourri à 5€ à un ballon écoresponsable à 50€)
et m’extraire du système marketing basé sur l’utilisation de nos données personnelles (notamment via les pubs sur les réseaux sociaux).
Mais c’est faux. Déjà, lancer un produit écoresponsable, c’est hyper difficile. Alors en plus, le faire sans les “habitudes” marketing, c’est quasiment impossible (et en tout cas hors de mes compétences).
Pourtant, je tente le coup car c’est cohérent avec mes principes éthiques. Mais je vais le payer cher.
Parce que le marketing, c’est plus qu’un mot anglais.
Pour réussir son projet, il faut le marketer. Point barre. Faire en sorte que ta cible découvre ton projet et qu’elle aie envie d’acheter. Après, il y a marketing et marketing. Le plus simple étant d’entrer dans la tête des prospects sans qu’ils n’aient accepté d’être sollicité (coucou les publicités Facebook et Instagram, les pub à la TV, etc…). Cela crée chez eux un besoin. Est-ce vraiment écoresponsable ?
Dans ma tête, il était incompatible de payer du marketing pour vendre un ballon écoresponsable. Les clients devraient être convaincus d’eux-mêmes par le fond du projet. Pourquoi les influencer avec des photos parfaites sur des argumentaires de vente en béton à travers des des publicités à gogo ? L'évidence de la pertinence de mon produit devrait s'imposer.
(LOL).
Donc concrètement, je me ferme De Facto tout un pan de publicité via les réseaux sociaux par souci de cohérence. Je ne le regrette pas du tout d’un point de vue valeurs personnelles, mais de fait, je n’ai pas donné toutes les chances de succès à mon projet.
Petite pause. J’espère que je ne vous perds pas trop.
Si oui, dites-vous que mon gosse vient de m’apporter son slip plein de c*c* et qu’il refuse de faire la sieste. C’est toujours sympa cet ancrage dans le réel.
(reLOL).
Je refuse de créer des publicités sur les réseaux sociaux.
C’est cohérent côté éthique.
C’est une grosse erreur business.
3. Ma stratégie de lancement
Compte tenu de mes compétences et de mes convictions, j'ai tout misé sur LinkedIn, en créant du contenu quotidiennement. Ce n’est pas la stratégie la plus évidente pour un projet B2C, mais c'était là où je me sentais le plus à l'aise, et c'était gratuit.
Du coup, un an avant le lancement officiel, je commence à partager mes découvertes sur le réseau et je développe une petite communauté.
Entre autre, en septembre 2021, je tente un truc : un tirage au sort pour faire gagner un ballon. Le post explose, c’est mon premier post viral : 1000 likes et 700 commentaires. Tu peux cliquer sur le lien pour revoir le post.
Partir viral sur un post, c’est cool. S’arrêter là, c’est du gâchis.
Je lance de suite une automatisation pour :
récupérer tous les likes et tous les commentaires,
ajouter toutes ces personnes à mon réseau,
leur envoyer un mini questionnaire pour recueillir leurs avis.
👉 Bilan 1 mois plus tard : 700 emails collectés de prospects qualifiés qui veulent recevoir des informations au moment du lancement du projet 🥳
Six mois plus tard, cette base d'emails, créée (presque) gratuitement a généré 10 000€ de ventes de ballons.
Bingo grolot 🥳🥳
—
Les 10 000€ restant, c’est l’effet boule de neige pendant la campagne de lancement des ballons. En moins de 24 heures, j'ai atteint mon objectif de vente de 100 ballons. Le troisième jour, j'ai organisé une conférence de presse.
On se retrouve dans la presse locale et nationale. On passe à la radio. On fait un max de bruit et on devient le projet sport dont tout le monde parle à pendant 15 jours.
Je continue à poster une fois par jour sur Linkedin avec des formats innovants (on fait rouler une voiture sur notre ballon increvable). Tout prend de l’ampleur.
Fun facts :
Je reçois des appels d’investisseurs.
Un concurrent prend peur et nous menace.
Ma grand Mère de 83 ans achète des ballons.
Bref.
Après 38 jours intenses, on atteint 20 280€ de ventes 🥳🥳
On se félicite et on nous félicite.
Cela nous permet de valider la preuve de concept, de signer encore des financements, de convaincre de gros clients (coucou Décathlon et le concurrent de Décathlon).
En réalité, on va dans le mur.
Mais je ne le sais pas encore.
Je vous en parle la prochaine fois.
Mon offre de coaching.
Si vous voulez qu’on avance sur vos sujets de financement, je propose un accompagnement sur ce sujet : comment lever des fonds non dilutifs ?
Je m’appuie sur une forte expertise durant mes études, mes années de conseil et maintenant ma propre expérience personnelle (+200K€ levés en non dilutifs pour Vista).
Je vous propose un coaching en face à face pour maximiser vos chances de succès de lever des fonds auprès d’organismes de financement.
On prend quelques heures ensemble pour structurer votre projet, business plan et dossier et recevoir les bonnes nouvelles au bout de quelques semaines.
Si cela vous intéresse, je vous offre la première session stratégique. C’est sans engagement.
Sur ce, on arrive à la fin de cette newsletter.
Je suis curieux de savoir ce que vous en avez pensé !
On se retrouve dans 15 jours 😘
A très vite les copainnng 😉
Je trouve ton parcours vraiment inspirant ! J’adore la manière dont tu partages les dessous de ton aventure entrepreneuriale avec un mélange de réalité et d'humour. Ça m’a rappelé qu'on ne voit souvent que la surface des succès et qu'il y a tout un travail de fond qui est invisible, mais tellement essentiel. Vivement la prochaine édition !
Je me vois complètement en te lisant ! Réveillée à 5h tous les matins à cause du travail et c'est bien pire que quand mes 2 ne faisaient pas leurs nuits ahah je n'y aurais jamais pensé même!!